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葛加平和刘利冰首先来到今年4月加入商会的中国人民财产保险股份有限公司无锡市分公司，科技支公司总经理盛雷、副总经理李瑶瑶对商会领导到访关心表示感谢。

李瑶瑶介绍，中国人民财产保险股份有限公司无锡市分公司（以下简称无锡人保财险），是中国人保财险总公司的准一级分公司，是无锡市规模最大、实力最强的财产保险经营主体，公司网点众多、管理规范、服务优秀，以合规为底线，高质量发展。

李瑶瑶说，人保财险无锡市分公司科技支公司是围绕科技相关业务，一个是服务科技型企业，就是高新技术企业、专精特新企业。另一个就是目前正计划开展的跨境电商保险业务，主要是想借助商会平台，能为有需求的商会会员企业作为可以选择的服务商之一。目标客户货值在50-800美元，退货率在8%-15%。提供两种服务方案：一是协商客户留下退货商品并给予部分退款；二是安排物流商上门取货并处理残值。

葛加平和刘利冰就跨境电商保险业务目前遇到的问题与盛雷、李瑶瑶进行了沟通。葛加平提议可选择部分商会会员洽谈合作，或按月或按季谈保费，先做单量。刘利冰建议密切关注商会动态，在积极参加商会活动的过程中，向商会会员推荐普及保险新产品，相信在双向奔赴中都会有所收获。双方还就电商客诉保险的可行性、智能穿戴类等新奇特产品海外侵权风险相关保险等议题进行了探讨交流。

紧接着，杨春怡一行来到今年6月加入商会的乾能国际贸易(无锡)有限公司，受到了曹俊总经理的热忱欢迎。

杨春怡首先向曹俊简单介绍了商会成立以来的发展历程，接着听取曹俊介绍了公司的发展情况。

曹俊介绍说，其母公司江苏绿华众创新能源科技有限公司成立于2018年，是一家以户用光伏为起点，逐步构建起覆盖光伏电站开发、光伏储能产品贸易、AI视觉识别等多元业务的综合性新能源科技企业。公司依托多家控股子公司，形成“投资+建设+运营+技术”一体化清洁能源服务链，持续为终端用户提供绿色电力整体解决方案。截至目前，公司自主持有工商业光伏电站50MW，累计建成光伏EPC项目150MW。伴随全球储能市场需求增长，乾能国际主要负责光伏储能产品的进出口与供应链服务，业务发展迅速。

曹俊对商会领导深入会员企业走访，关心企业成长表示衷心的感谢，他说加入商会就找到了组织，各方面都要学习，第一次参加活动就听了葛秘书长的分享，并请他手把手代运营陪跑了3个月，线上贸易从0到目前占比已达20%。在重视线上贸易的同时，结合供应链和技术、安装等一站式服务优势，致力于开发境外项目，变一次性买卖为与客户的中长期合作和本土化服务。

刘利冰建议多关注商会微信群，有问题可以在群里多多咨询，避开前辈们走过的坑，少走弯路。

双方还就企业团队建设、出口信用保险，海外金融财税、本土化服务组织搭建等议题进行了广泛深入的探讨。